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中秋节葡萄酒拼销量 看各路商家的营销手段

成都糖酒会 发布于2013-09-10 22:21
  除了传统领域借着节假日取得不俗的成绩,电商红酒业绩也随着中秋的临近而飙升。北京商报记者登录酒美网发现,“中秋送礼,全场购物满100送200”的促销栏目赫然出现在官网的首页最显眼位置。

  据悉,红酒电商的销售旺季是春节和中秋,而中秋的销售从8月开始,8、9月两个月的销售额能占到全年的1/5。目前,某葡萄酒电商企业负责人透露,其8月营业额较去年同期已经翻番。

  北京商报记者在酒美网上发现,价格在100元上下的葡萄酒占据了大半个首屏页面,其中一款原价为138元的智利天特加本力苏维翁干红葡萄酒的促销价格降到了59元。对此酒美网CEO吕意德表示,酒美网中秋节期间把目标对准了个人消费市场,中低端价位的葡萄酒将是其主要卖点。吕意德对于中秋节前后两个月葡萄酒的销售充满信心,他预计:“中秋节期间营业额比去年增长1.5倍是没有问题的。”

  【营销手段】

  餐酒搭配多推功能酒

  酒美网首屏推出“聚会推荐”、“宴会用酒”、“婚庆专用”频道。餐酒搭配式的推荐聚会、家宴、婚庆三个场合,搭配不同菜肴时的“餐前酒”、“前菜”、“正餐”、“甜品”、“餐后酒”。

  价格优势拼到底

  酒美网推出满100元送200元活动,甚至以4.1折出售热卖酒,还对部分酒进行买一赠一促销。酒仙网也打出1.8折的19元红酒。在“世界美酒裸价清仓”中,多数葡萄酒只卖二三十元。

  礼券搭酒一齐卖

  也买酒“礼券频道”专门推出大闸蟹、牛排、海鲜、橄榄油、进口水果等礼券,以及72小时空运的法国生蚝。可谓在“送礼”上大做文章。  红酒销售额已增50%

  北京商报记者走访京城几家大型超市发现,在葡萄酒销售区域,礼盒装早已摆在了显眼的位置。超市销售人员告诉北京商报记者,“从8月中旬开始,葡萄酒的销量便开始上升,而且上升的速度很快,有时我一个人要招呼四五个咨询的客人。根据我大概的计算,8月我负责销售的红酒专区比7月营业额上升了大约 50%左右”。

  “以往觉得葡萄酒价位有些高,我很少消费,但是近期逛超市发现,很多葡萄酒价格都很实惠,长城、张裕等大品牌价格也有很实惠的折扣,有些品牌甚至买一送一,这让很少喝葡萄酒的我也买了两瓶。”北京商报记者随机采访逛超市的消费者得知。

  对此,北京某超市负责人表示,以往中秋节葡萄酒主要针对送礼市场,但随着政府对“三公消费”的控制,今年葡萄酒市场呈现出家用需求高于商务送礼需求的现状,家用葡萄酒市场价格敏感度较高,很多品牌加大了折扣的力度。

  “以往中秋送礼讲究门面,而今年我们采购的目的是给员工发放福利,对于包装的要求低了,我们希望把钱花在酒的品质上。”一位为员工采购中秋福利的市场部经理告诉北京商报记者。

  【营销手段】

  100元酒最畅销

  北京商报记者在家乐福走访时发现,“亲民价”仿佛是这次红酒企业占领市场份额的发力点,长城、张裕等国内大品牌主推的酒款集中在100-300 元,还有一些小品牌甚至推出买一送一的促销折扣。“据我了解,近期,我们超市销售较好的葡萄酒价位集中在100-200元之间,其中100元左右的中低端红酒销量最高。”一名商场红酒销售专区负责人告诉北京商报记者。

  商务礼品市场疲软

  北京商报记者获悉,今年中秋节葡萄酒商务礼品市场持续走低,业内人士分析主要原因是受到国家宏观调控政策的影响。对此,市场拿出了有力的佐证,据业内人士提供的礼品包装销售数据显示,葡萄酒空礼盒销售量大幅下滑50%。以往企业集中采购空礼盒包装的销量是非常旺盛的。同时,企业采购单瓶红酒的销量却上升了一倍。

  对此,吕意德表示,空礼盒的销量数字令大家 “吓了一跳”,从中可看出葡萄酒商务礼品市场的大幅萎缩。不难看出,那些准备打奢华礼品套路的品牌注定会输得一塌糊涂。

  北京德龙宝真国际酒业有限公司北京分公司总经理助理王可表示,直营店的许多中秋促销策略多是鼓励量大的买家,更多针对各地区的经销商们,他们的采购数量往往比较大。但鉴于今年以来的市场形势,日后会陆续开展更多面向个人消费者的活动,这个市场的生意将会更长久。

  按照王可以往的经验,在中秋节前10-20天就是销售的旺季。去年公司中秋、春节两个节日的销量占到了全年的60%。他预计,今年8、9月两个月的销量会占到全年份额的27%。

  【营销手段】

  鼓励批量赠旅游

  王可称,公司旗下经营的全部品牌的酒,买满5万元就可以赠送价值4000元左右的国内旅游。其中有两个品牌的酒,消费者买满五箱还会赠送价值1500元的高档酒柜。