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外地白酒在湘占了五成份额 川贵鄂酒分食湖南

全国春季糖酒会 发布于2013-10-15 11:25

  年消费有100亿的白酒市场,本省品牌仅占五成,有五成被外地白酒品牌占据,这或许是湖南所有酒水从业者心中的痛。
  这么大一个市场,为什么多半被外地酒占据,到底是谁在分割湘酒的市场?根据资深白酒专家铁犁的研究数据,庞大的湘酒市场背后,川酒
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  泸州老窖20.90+0.200.97%
  五 粮 液18.46+0.100.54%
  酒 鬼 酒16.52-0.10-0.60%
  贵酒、鄂酒开始慢慢蚕食市场份额。
  【数据】 酒水市场分布
  湘酒:约占五成市场。
  湘酒的年销售额过亿的企业有酒鬼酒、湘窖、浏阳河、武陵、德山等品牌,其中,酒鬼酒、湘窖的年销售额均超过10亿元,共分割了三分市场,浏阳河、武陵、德山及其它品牌的销售额加起来约20亿元,共占两成市场。
  川酒:约占三成市场。
  五粮液、泸州老窖占据了湖南的中高端市场。其中,五粮液的销售额近20亿元,泸州老窖约10亿元,他们及其它川酒占据了湖南白酒市场的三分天下。
  贵酒与其它酒:共分两成市场。
  贵酒:以茅台为主,仅茅台一家,在湖南一年的销售额就为15亿元。
  鄂酒:白云边、枝江、黄山头,主要以湘北市场为主。其中,白云边的销售额约为1亿元、枝江约为2亿元。
  赣酒:以四特为代表,其中,四特在湖南的年销售额在7000万元左右。
  白酒以52度最为畅销,市场份额很大,全国范围的低度化趋势在这里还不明显。
  浓香型白酒依然是市场主流,80%的消费者喜饮50度以上的浓香型白酒。
  【分析】 外来对手蚕食市场
  在其它区域白酒板块的蚕食下,湘酒在未来的地位也越来越危险。
  “首先,在概念上,川酒、贵酒开始打造‘金三角’名酒带,划分区域白酒等级。”湘酒一名业内人士坦言,鄂酒也因紧挨四川,开始和川酒结盟,而湘酒这一传统盛产白酒的地方,逐渐被孤立起来。
  同时,鄂酒、徽酒、苏酒等区域化概念很强,因此,在其完全掌控本土市场的情况下,开始进军湖南等开放型市场,开始挤压原有的湘酒市场份额。
  “这就是一个慢性蚕食的过程。”上述业内人士表示,虽然目前除了茅台、五粮液等,很少有品牌能在湖南市场立稳脚跟,但是,多一个品牌进入,就会被分割一点市场,因此,湘酒的市场份额将被持续不断进入湖南市场的其它白酒缓慢蚕食。
  不止如此,在上述业内人士看来,传统名酒,如五粮液、茅台等开始纷纷下沉产品线,争夺中低端市场,对原本还比较安稳的湖南地产品牌来说,也是一个危机。
  三湘华声全媒体记者 刘玲玲
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  上半年湘酒利润大幅下降
  湘酒向上,但危机也在步步紧跟。
  国家统计局的数据就是一个证明,具体表现在产量虽然增长,但销售收入却与去年持平,利润更是大幅下滑。
  今年上半年,全国累计完成白酒产量589万KL,湘酒完成11.2万KL,同比增长2.38%,增速低于全国平均水平6.83个百分点,而2012年,全国累计完成白酒产量1153万KL,湖南完成19.9万KL,同比增长7.59%,增速仍低于全国平均水平。
  从销售收入来看,今年上半年,全国累计完成销售收入2402亿,较上年同期21697494万元增长10.69%,增幅较上年同期28.86%降低18.17个百分点;湖南29.82亿较上年同期29.76亿基本持平。
  在利润方面,今年上半年,全国白酒行业累计实现利润399亿,较上年同期397亿仅增长0.50%,增幅同比54.72%大幅下滑54.22个百分点。而湘酒,整个上半年利润却只有1.37亿元,同比4.13亿元大幅下降66.83%。