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白酒市场现状倒逼渠道变革

2014成都糖酒会 发布于:2013-11-19 11:12

  11月3日,五粮液最主要的合作伙伴、在香港上市的酒类经销商银基集团宣布正式战略投资中酒网,“触网自救”意向明确。

  另一方面,娃哈哈集团却逆势重金砸向白酒业。

  业内人士认为,白酒产业重新洗牌的背后,是产业链中仍存巨大利润空间,洗牌意味着渠道的整合全面开启。

  在白酒行业分销模式下,市场(低迷)传导到生产企业是滞后的。首先,终端环节会销量下滑,然后是经销商(亏损)。经销商一定是比厂家先亏损。

  营销的成本根据产品结构发生变化:中低档产品包装材料成本占比大,远不是几个点那么少,中高档产品营销推广费用更高,占比50%都不止。此外还要区分市场,竞争层面和强度不同的市场,同样的产品利润并不相同。


  文章来源:食品产业网

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