每年一次的春季糖酒会即将在成都拉开序幕,许多企业早已是摩拳擦掌,跃跃欲试.糖酒会近几年来影响力锐减,对食品饮料企业销售商们的吸引力难比往日.糖酒会被众多专家们称之为鸡肋.但糖酒会凭借它近二十年的传统在行业中的影响力,在未来一段时间内难以被其他形式来取代.
每年春秋两季的糖酒会,对参展企业而言想实现“展会一开，真金白银滚滚来”有点异想天开了；但糖酒会毕竟是展示自己，接触全国各地经销商的最佳舞台。
参加糖酒会的销售商有二十多万人，每天经过你展位的有好几万人。从熙熙攘攘的人群之中，如何寻找你的目标客户呢？
（1）企业尽量在糖酒会上造势，以吸引住销售商们的眼球。“眼球效应”各个企业都非常重视。在展销会上各厂家更是竭尽所能，方式千姿百态。策划者挖空心思，力求以奇制胜。但做任何事都有个度。企业宣传所传达的是企业的文化和价值观。脱离了核心内容，就变成了街头的把戏了。
（2）来者就是客。某些企业一听到销售商来自何地，就以该市场已有经销商为由一口回绝，不加理睬了。这是典型的急功近利的思想。某些销售商或许近期难以合作，但未来或许是很好的合作伙伴。对走进展位的销售商需抱着“来者就是客”的思想。热情接待，做好客户登记。
（3）分门别类，整理划分客户资料。客户留下名片和资料，每天参展结束后，需对客户照料及时整理。分别出已签定协议的客户，意向客户，目标客户和备用客户等。并将客户评定等级，以便拟订下一步的工作计划。
3 如何实现效益最大化？
在参展会场，人山人海；与意向客户洽谈的时间短，环境差。要达成合作协议难度很大。因此要实现招商会利益最大化，会后的工作至关重要。其基本方式有几种：
（1）晚上另约时间洽谈。一天招商会结束后，约定一些意向客户选定清净的地方仔细洽谈。谈判讲究的是趁热打铁。参加糖酒会的客户不止看了你一家的产品，企业招商人员抓住销售商兴致正浓的时刻，与客户签定销售协议。错了时间，就有可能被其他企业占了先机。
（2） 企业邀请意向客户参加答谢晚宴。企业在招商会期间，邀请意向客户参加答谢晚宴。以此来融洽彼此的感情，增强销售商的信心。
（3）会后跟踪。会议结束后。企业销售人员必须立即对上门对意向客户跟踪。会后十天内，销售商对选择那家企业的产品还是犹豫之中。此时上门洽谈，正帮销售商下定了决心。
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